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学会这3大范例客户,促进销售如虎添翼,茶叶店销售业绩翻一倍
2021-5-7 05:26| 发布者: 婷格格2017| 查看: 10960| 评论: 0
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摘要 : “中医”善于望闻问切,“销售”应该善于擘肌分理。如何将“擘肌分理”贯彻于茶店的销售?首冲其要是先了解你的客户。当一陌生客户走进你的茶店,你需要多久才能判断这位顾客是属于哪个类型?道哥猜测很多人都难一时 ...


“中医”长于望闻问切,“销售”应当长于擘肌分理。若何将“擘肌分理”贯彻于茶店的销售?首冲其如果先领会你的客户。

当一陌生客户走进你的茶店,你需要多久才能判定这位顾客是属于哪个范例?道哥猜测很多人都难一时判定,甚至还不清楚客户可分为几品种型。不管你是哪一种,学会分解这3大范例客户,促进销售如虎添翼。

广福心道福清店


广福心道连江店

不管是街店、商场门店,还是批发市场,这3品种型客户无处不在。是以,若何在有限的接待时候中,正确办事于门店客户尤其重要。分歧客户分歧战略,快和道哥一路学起来!


方针型——周全投入

方针型客户有着一定茶叶常识,对产物的质量要求较高。表示为方针明白,理性购物、眼光集合脚步轻盈等。

为方针型客户办事,忌太多倾销的游说、推介。以专业常识踏实,热情自动,依照顾客需求范围推介高品格、高体验茶品。

专业常识踏实,热情自动

案例:

正如茶叶批发市场,假如一客户眼光集合,脚步勤劳入店,明白询问某款茶类、产物;这类客户一般都有方针。

首先可以号召他坐下休息,而且冲泡客户心仪的茶品,讲解这款茶品的口感体验、品饮代价,以及升值空间。

其次,挑选几款价格类似、不同口感的茶品,让客户更客观的感受分歧茶的味觉体验。既可对照出客户最钟意的,又可宣传其他茶品。

潜伏型——重点把握

有采办才能,活动性强”是潜伏型客户的明显标签。首要表示为进店脚步悠然、神气自若,不焦急于提出题目与采办的需求。

对于潜伏型客户,太决心的接近反而适得其反。在接近客户时,可以“开放式”题目间接领会客户的需求,赐与关注感、信赖感、专业感。

约请品饮茶店的新品

当客户进店时,热情逼真暗示:“接待光临,师长/密斯,有什么可以帮您吗”?

假如客户拒绝您的辅佐,能够客户对销售倾销有一定的抵牾。此时伙计应以礼相待、适当号召,赐与时候、空间参观店内。

假如客户有勾留的志愿,即可约请品饮茶店的新品。按照爱好从低端茶品循环渐进到中高端茶品,以高品格茶品留住顾客的心。

闲逛型——耐心实战

谈及闲逛型客户,很多茶店城市界说为“无消耗群体”,但实在否则。闲逛型客户首要表示为“没有想法、方针,盘桓观望,喜好凑热烈”等。

将闲逛型客户改变成客户,需要耐心接待,留意顾客的眼光,供给帮助,诚邀坐下品茶休息。

下降客户的疑虑,改变成潜伏、方针客户

街店、商场的茶店,最多见的即是闲逛型客户。当三五成群的闲逛型客户进入店内时,诚邀他们在茶桌休息,品一下门店的招牌口碑茶

例如广福心道的湖林壹号、翠竹、大概村子茶都是不错挑选,以好茶下降客户的疑虑,改变成潜伏、方针客户。

千人千性情,每小我的性情虽不全不异,确是有“配合之处”的范围一说。销售经历也并非纸上谈兵,常识+理论,才是实在的学以致用,赶紧和道哥一路行动吧!

鲜花

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